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在大厂拼杀八年,职场妈妈为何转行卖保险?

[ 2022-06-06 15:55 ]   来源:[ 网络 ]    双击自动滚频 
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  摘要:在确定性里获得满足感。

  导语:

  三年前,如果有人告诉李亚平:“你将来会去卖保险。”她绝不会相信。

  一手拿着咖啡,一手背着包,在熙熙攘攘的人流中,大家不是接打电话就是看着资料,最终坐进属于自己的格子间,这是李亚平生活中最常见的场景之一,她是中间的一员,他们有着一个共同的身份——“大厂打工人”。

  在大厂,从不缺少这样的故事:有人创业实现了财富自由;有人改变了行业;有人从小镇做题家逆风翻盘。这些故事曾经激励过李亚平,但在大厂工作8年的她发觉,对于热衷于跳出舒适圈的自己来说,一份有趣的工作更具吸引力。

  如今,见客户、出保单……,变成了她生活中更常见的场景。2019年,李亚平完成了自己职业的转型,成为平安人寿北京分公司的一名保险代理人,现在,在发展客户之外,她也拥有了自己的团队。

  在这份从事了三年的事业中,她找到了真正适合自己的节奏。

平安人寿保险代理人李亚平

  1、大厂人转行卖保险:“只有还不会说话的娃支持我”

  大学毕业之后,李亚平先后进入奇虎360、阿里巴巴、京东工作。“8年时间,升职就像坐直升机,锻炼了很多,也成就了很多。”

  在这8年中,她完成了自己人生角色的转变,从单身到结婚,再到成为一个妈妈。在大厂,员工需要用快对抗周期性,熬夜加班能面不改色走路的女性,才是办公室常见的狠角色。

  工作和家庭不停地越过彼此的边界,剧烈的碰撞每天都在发生,李亚平自然也遇到了时间精力分配的问题。

  与此同时,她也感觉到强烈的职业危机感和瓶颈。“下半辈子为什么一定要在写字楼里度过?在大公司的环境里,有时候不大知道自己的真实水位在哪里。”

  一个人到底是扮演发动机还是螺丝钉?

  在职业转型的路口,她偶然情况下接触到了一位保险代理人。与以往大众对于保险代理人的偏见、误解不同,在这位保险代理人的身上,李亚平看到了另一种生活的可能性——时间自由,兼顾生活、家庭、工作还有健康。

  观望一段时间后,她选择加入平安人寿,李亚平身上的特质与保险公司心仪的招募对象有着天然的重合:高素质、自带资源、善于学习……

  转型的想法,不出意外的遭到了全家人的反对,“在我家里,只有不会说话的娃和一条狗支持我”,李亚平笑着说。

  但她并没有因此动摇自己的想法,在她看来,能挣到钱,又能够照顾家庭和孩子的工作才是合适的工作,而保险代理人这份职业,对母亲这个身份更友好。

  “兼顾家庭和事业”、“灵活”、“弹性”是李亚平认为保险行业最大的优点,这使得她能更好地在母亲和职场人两重身份之间游走。

  2、遇到的瓶颈,成了职业路上的助推器

  “怎么开口?”,李亚平很快发现,虽然想象很美好,但在实际操作过程中,想做好保险代理人这个职业,没有那么容易。

  第一次推荐保单之时,李亚平约上一位老同事,磕磕巴巴介绍,面对第一个客户,她难免有些露怯。“坦白来讲,我觉得在整个签单过程中,刚开始我表现的并不足够专业,完全是因为他基于对我的信任,甚至说想支持我。”

  意识到了专业上的欠缺,李亚平在平安保险使劲补足了专业知识,在这个过程中,也逐渐调整心态,增加职业信念感。

  和人们印象中做人情保单的保险代理人不同,李亚平认为,代理人的专业度、真诚沟通的态度才是取得客户信任的基础。

  一次,在帮助客户投保过程中,客户的体检出了一些问题,李亚平陪着这名客户跑了几次医院。在这个过程中,她也不断强调,单子能不能成不重要,重要的是检查身体潜在的问题,尽早解决。设身处地的考虑,让客户十分感动,在体检结果符合投保条件后,客户不假思索地选择了平安。

  “后来,他又向我推荐了新的客户,这种信任让我很惊讶,一开始我以为我要绞尽脑汁,主动地去建立人际关系。原来通过专业的服务,也可以为代理人带来新的人际网。”李亚平认为,卖保险的核心是信任,信任也是双向的。

  这名重要的客户,帮李亚平建立起了信心,也让她看到了保险代理人工作的价值。

李亚平积极参与公益活动,为公众科普保险

  从用户需求来看,国内社会的保险理念在逐步转变,越来越多的客户基本是主动咨询,而非被动购买。客户也在不断变化,客户刚开始追求的或许是医疗险、重疾险、寿险等保障类产品,而客户在配齐人身险后,更多是年金类等产品的需要,也更需要专业的咨询服务。

  3、保险行业的“长期主义”

  在入行初期,团队伙伴的帮助以及公司的培训体系帮她对抗了入行初期的焦虑。在她的工作微信群里,工作伙伴们常常会对各种问题热烈探讨,比如,如何有效沟通、提升资料分析效率、推进投保流程等等;同时,平安人寿为每一个代理人提供公平的上升通道,针对性地设置了清晰的职涯规划和培训计划。

  曾经模糊不清的职场天花板变得清晰,拓展业务、组建团队、升职加薪,李亚平看到了崭新的挑战,她跃跃欲试。

  如今,通过增员,李亚平拥有了属于自己的小团队。

李亚平在团队分享专业知识

  李亚平也谈起三年的从业心得:“保险这个行业不是一个赚快钱的地方,因为播种和收获是不在一个季节的,很多时候需要放好自己的心态。”

  在初入行之时,她做了很多功课和努力,但发现成效并没有那么快、那么明显,但是那个时候,她的师傅告诉李亚平,你是在向下扎根,等到某一个点爆发的时候,就是长期的成长所带来的,要沉得住气。

  “保险行业是朝阳行业,如果代理人想挑战自己、成就自己,这个行业是很不错的选择,跟着公司的节奏走,在这个行业是很有希望生根发芽的。”李亚平表示。

  与此同时,她越来越意识到,这个行业开始吸纳更多的高素质人才。

  一方面,保险行业对代理人综合素质要求高,资源整合能力、学习能力、思考能力,缺一不可;其次,因为整个行业不断在变化,市场也在变化,保险代理人也要不断学习,提高自己的知识和业务能力,高阶的销售本身卖的不是产品,而是自己的专业度。

  近两年,平安人寿推出优+人才招募计划,为新人打造长达12个月的专属集训课程,帮助他们更快地适应工作环境,进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家”,完成人生进阶:

  (1)岗前8天培训及岗后90天跟进实战培训,帮助新人平稳过渡职业启蒙阶段、提升实战技巧、夯实基础;

  (2)4-12月月度集中训练,提供包括获客技能、销售技巧培训、团建活动、实操等一系列训练,助力新人迈向绩优之路。

  加入平安人寿三年,李亚平感觉到,和客户之间的信任在积累、财富在增长、安全感在增强。这是一个增量的市场,是一个有叠加效应的事业,也是一个长期的职业选择。“未来我会继续坚持下去,长久的深耕在这个行业”,李亚平表示。

  都说:选择大于努力。只有选择一个对的行业,才能事半功倍,获得长久的收益!

  如果你是大专以上学历、年龄在25-45岁之间,有较好的职业背景,有志从事保险业的候选人,请不要错过平安的敢为邀请,选择保险加入平安人寿,成就有可为的人生吧!

  重要提示:本文旨在招募保险代理人。

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